Пермь
-5...-3° C

Переговоры в продажах

Добавлена: 10.12.2018
Контактное лицо:
Просмотров: 407
5 сент.

Стоимость: 12400 руб.
Скидка:
Продолжительность: 16 ак. часа
График занятий: по мере набора группы
Трудоустройство: нет
Район: Свердловский
Место обучения: Пермь, ул. 25 Октября, 70/1, офис 404
Документ об окончании:

Описание

Цель тренинга:

Увеличить продажи

  • увеличение продаж личных и подразделения;
  • повышение уверенности и инструментальной оснащенности продавца;
  • повышение уровня слаженности продавцов при взаимодействии

Тема 1. Позиционные переговоры

  • когда необходимы переговоры?
  • интересы сторон;
  • разработка целей;
  • обсуждение: информация, действия, обязательства
  • промежуточная и итоговая фиксация
  • понятие раундов в переговорах

Тема 2. Отработка тактики позиционных переговоров

  • договоренности о принципах ведения переговоров
  • конструктивные и силовые переговоры
  • как сохранить контроль в конструктивных переговорах
  • промежуточная фиксация
  • отработка раундов: принципиальное согласие, договор, приложения

Тема 3. Силовые переговоры

  • как выстроить переговоры при меньшем количестве ресурсов
  • как перевести переговоры из силовых в конструктивные
  • как эффективно действовать в силовых переговорах

Тема 4. Манипуляции в ходе переговоров

  • признаки манипуляций
  • стандарты ответов на манипуляции клиента
  • как и когда самому использовать манипулятивные приемы
  • как реагировать при переходе клиентом «тонкой красной линии» в манипуляциях
  • как сохранить отношения в силовых и манипулятивных переговорах
  • больше уверенности в правильности своихдействий
  • способность сравнить свои действия при продаже и их скорректировать
  • способность оценить действия разных продавцов и определить причины успеха лучшихпродавцов
  • способность воспроизвести опыт лучших применительно к своим личным особенностям
  • увеличение продаж
  • увеличение продаж
  • повышение сплоченности коллектива
  • развитие способности самостоятельного профессионального роста сотрудников
Преподаватели

Сергей Логачев

Российский бизнес-тренер, эксперт по обучению переговорам, мотивации и управлению персоналом, генеральный директор ТК «Догма», партнер компании ORATORICA c 2005 года.

Тренер №1 по коммуникациям во Всероссийском рейтинге бизнес-тренеров 2017.

Профессиональный опыт:

  • разрабатывает и проводит открытые, корпоративные и модульные  программы
  • на тренингах применяет авторские техники, алгоритмы и приемы ведения переговоров и управления
  • каждая техника обладает исключительным ресурсом к самостоятельной модификации, что позволяет обучающимся достигать высоких результатов в переговорах и управлении за минимальное время
  • в качестве эксперта принимает участие в методической разработке, организации и  реализации систем корпоративного обучения в крупных компаниях России
  • приглашается для консультирования и решения самых сложных задач в области антикризисного управления, деловых и жестких переговоров, управления персоналом в ведущие российские и зарубежные компании
  • проводит индивидуальные консультации и подготовку команд для ведения переговоров на разных уровнях (в том числе, подготовка российских команд к работе с иностранными командами переговорщиков);
  • сертифицированный тренер ПАО Сбербанк по темам «Переговоры», «Технология управления коллективом», «Тайм менеджмент», «Наставничество», и «Основы деловой коммуникации»;
  • более 20 лет проведения переговоров лично

Образование:

1994 г. Пермский Педагогический Институт, факультет психологии, квалификация: «Психолог»
1992 г. Пермский Государственный Университет, Исторический факультет, квалификация: «Историк»

Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург