Пермь
-5...-3° C

Подготовка к выходу на рынок Евросоюза

Добавлена: 22.04.2019
Объявление не актуально
Просмотров: 107
24 июля

Стоимость: 22 900 руб.
Скидка:
Продолжительность:
График занятий:
Трудоустройство: нет
Район: Ленинский
Место обучения: Дистанционно
Документ об окончании:



Описание

Выход на международные рынки - готовим продукт и компанию к экспорту

  • Анализ Status Quo. Оценка возможностей продукта
  • Начнём с целеполагания – формулируем задачу.
  • Стартовая точка – продукт. Продукт как основа экспорта. Выбор и оценка продукта в портфолио компании. SWOT-анализ продукта. Оцените конкурентоспособность и конкурентные преимущества. Абсолютные, относительные и «ложные» преимущества.
  • Практикум: Оцениваем конкурентные преимущества своего товара
  • Переход понятия «конкурентоспособности» в понятие «качество» на современном западном рынке. Необходимый и достаточный ассортимент.
  • Необходима ли адаптация продукта под экспорт и насколько адаптировать? Виды адаптации – 1) расширение 2) Адаптация вынужденная и необходимая
  • Практикум: Оцените необходимость адаптации своего товара
  • Предварительные перспективы сертификации. Объективный взгляд на свой продукт и его компоненты.
  • Лицензирование товара (под бренды индивидуальной собственности). Возможность и необходимость.
  • Оценка статуса компании. Финансовое положение. Наличие достаточного стока продукции и обеспечение поставок. Доступная на момент логистика и возможные виды поставок. Имеющиеся локации складов.
  • Цена и драйверы себестоимости. Определение (прогноз) ценовой политики
  • Экономические операторы на рынке Евросоюза согласно европейской классификации. Роли и ответственность: Производитель (уполномоченный представитель), Импортер, Дистрибутор.
  • Планирование регионов и выбор каналов продаж. Каналы дистрибуции (Distribution Channel) и торговые каналы (Trade channels). Критерии выбора региона: 1) Цена на рынке и возможность влияния на цену 2) Выбор канала дистрибуции – длина канала продаж 3) Выбор торгового канала – ширина канала продаж 4) Уровень конкуренция в категории 5) Потребительские и ценностные особенности: традиции, культура, национальные особенности рынка.
  • Практикум: Подумайте и выберите каналы продаж (дистрибуционный и торговый) для своей продукции
  • Управленческие и функциональные изменения в организации
  • Развитие новой деятельности повлечёт ряд изменений в организации. Какие изменения потребуются?
  • Управленческие изменения: Структурные изменения в компании, принимаемые на уровне собственников и топ-менеджмента. Учреждение новых юридических лиц, открытие складов, новые отделы в организации.
  • Функциональные изменения. Изменение функционала существующих отделов организации. Back-office и Front office. Отдел продаж. Производство. Бренд и продуктовый маркетинг. Логистика. Отдел сертификации. Бухгалтерия. Юридическая служба и т.д. Рассмотрим общую структуру компании и требуемые изменения.
  • Оценка человеческих ресурсов компании – front-office, back-office
  • Оценка возможностей внедрения IT-изменений – сайт, телефонная линия, почта
  • Дополнительные бюджеты: адаптация продукта, командировки, выставки, образцы, маркетинг
  • Практикум-кейс: Оценка готовности и подготовка компании к экспорту.Работа в группах по выданной тренером вводной информации (компания, продукт, имеющиеся отделы)
Отзывы




Оставляя отзыв, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей







Добавить информацию
Ваша роль на сайте?

Забыли пароль?
Регистрация

Екатеринбург
Челябинск
Уфа
Пермь
Ижевск
Нижний Тагил
Тюмень
Москва
Санкт-Петербург