Курсы менеджеров по закупкам

ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

1) Практические навыки по оптимизации запасов и товарной логистики
2) Увеличите прибыль за счет снижения цены закупок товаров
3) Научитесь рассчитывать оптимальное соотношение товарного ассортимента
4) Научитесь вести продуктивные переговоры с поставщиками
5) Понимать как выигрывать тендеры и работать с заказчиками.
6) Оптимизация поиска тендерной закупки http://zakupki.gov.ru 
7) Работа на тренажере http://sberbank-ast.ru/

В ПРОГРАММЕ:

МОДУЛЬ 1. УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ 

1. Управление запасами и закупками

Основная задача отдела снабжения. Функции отдела закупок в службе логистики.
Взаимодействие служб закупок с другими подразделениями компании.
Риск – менеджмент в закупочной логистике
Аудит службы закупок. Как обосновать бюджет закупок?
Практика: Анализ работы отдела снабжения по соблюдению сроков поставок.

Практика: Анализ работы отдела снабжения по цене закупа.

Совокупные затраты на закупку и уровень запасов: влияние этих показателей на финансовые результаты компании.
Основа работы системы взаимосвязи между закупками и запасами.
Методы прогнозирования спроса для оценки потребностей в запасах.
Практика: Анализ потребности в запасах.

2. Формирование и анализ запасов

Определение потребности в товаре, планирование и прогнозирование спроса.
Точка заказа. Текущий, страховой, сезонный тип запасов. 
Нормирование запасов, определения величины рабочего, резервного запасов. Способы расчета нормативов.
Практика: Расчет коэффициентов оборачиваемости, точки запаса, нормативов запасов.

Статистические технологии прогнозирования.
Риск создания и поддержания запасов. Неликвид и последствия дефицита.
Специфика применения АBC и XYZ. Классификация по методу АВС
Использование метода XYZ для группирования номенклатуры и управления запасами товарно-материальных ценностей.
Структура товарного запаса: основные, временные, вынужденные
Алгоритм совмещения АВС – XYZ анализа.
Практика: АВС анализ на основе результатов деятельности.

Практика: совмещение ABC-XYZ анализ + матрица

3. Управление портфелем поставщиков

Как правильно подобрать потенциальных поставщиков? Где взять информацию о поставщиках?
Анализ потенциальных поставщиков. Алгоритм и основные методы выбора поставщика:
- метод рейтинговых оценок, метод В.С. Лукинского, метод оценки затрат, метод категорий и предпочтений

4. Договорные отношения с поставщиками

Договор поставки. Порядок заключения договора поставки товаров. Основные составляющие договора. Ответственность сторон по договору поставки.
Особые условия: отсрочка платежа, дополнительные скидки, требования относительно сроков годности поставляемой продукции, штрафные санкции и др. 
Контроль выполнения условий договора
Решение споров по договорам поставки
Оценка результатов работы с поставщиками. Мониторинг эффективности взаимодействия с поставщиком, бенчмаркинг.
Практика: Типичные ошибки в договоре – поставки

5. Переговоры с поставщиками

Деловые переговоры компании по отношению к поставщикам
Организация процесса переговоров.
Стратегия и тактика успешных переговоров.
Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров.
Как противостояния манипуляции?
9 советов по ведению успешных переговоров.
Конструктивные и неконструктивные переговоры
Практика: Манипуляции - «разбор полетов» (моделирование и анализ реальных ситуаций взаимодействия с поставщиками.

МОДУЛЬ 2. ТЕНДЕРЫ, КОНТРАКТНАЯ СИСТЕМА

1. Общие вопросы осуществления закупок в контрактной системе

Особенности планов закупок, планов-графиков на 2016 год. Для чего поставщику разбираться в плане графике заказчика?
Особенности планирования закупок для юридических лиц в рамках 223-ФЗ
Обоснование закупок. Выгоды и риски признание закупки необоснованной
Условия выбора метода определения начальной максимальной цены. Способы ее расчета.
Требования к участникам закупки: основные и дополнительные. Условия допуска к участию в закупках. Анализ «типичных» ошибок
Антидемпинговые меры в контрактной системе
Система способов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) в контрактной системе: сравнительная характеристика, условия применения и особенности
Правильно описываем объект закупки в соответствии с законом № 44-ФЗ!!!
Обеспечение заявок на конкурсах и аукционах. Размер и формы
Требования к банковской гарантии. Реестр банковских гарантий
Обеспечение исполнения контракта. Размер и формы
Закупки у субъектов малого предпринимательства
Признание процедур несостоявшимися. Отмена процедур: риски и выгоды

2. Как выигрывать тендеры

Факторы, влияющие на победу.
Как заранее спрогнозировать состав участников тендера и их ценовые предложения.
Составление плана участия организации в тендерах. Демонстрация работы для реализации стратегии эффективного участия в тендерах

3.Проведение закупок

Выбор способа закупки: обоснование, условия применения определенного способа.
Порядок подготовки документации для проведения закупки (ее содержание)
Порядок подготовки технического задания: содержание, алгоритм согласования
Порядок проведения конкурсов, конкурсов с ограниченным участием, двухэтапных конкурсов
Порядок проведения открытых аукционов в электронной форме
Порядок проведения запросов котировок, предложений
Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика). Алгоритм осуществления закупки у единственного поставщика
Права и обязанности заказчика, специализированной организации